各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好。
来整理一下各家白酒上市公司对白酒行业发展的研判。
1、茅台
宏观方面，我国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变也不会改变，随着加大宏观调控力度，推动经济运行持续好转，促消费政策效果持续显现，消费场景不断拓展，居民收入持续增长，消费将继续保持平稳较快增长，有利于白酒消费。行业方面，2016 年以来，全国白酒行业进入了“存量竞争”时期，虽面临不少难题，但有利条件强于不利因素，行业总体发展态势向好。优势品牌、优势企业、优势产区是白酒产业高质量发展的最大压舱石和稳定器，白酒产业未来发展具有高确定性，结构性增长仍然是主旋律、主基调，行业分化、行业集中将进一步加剧。一是宏观经济持续向好支撑行业发展。当前我国经济回升向好、长期向好的基本趋势未改变，居民消费能力和消费预期持续改善。中央把 2024 年定为“消费促进年”，将“扩内需、促消费”列为 2024 年经济工作的重点，将进一步激发居民消费潜能释放，推动消费从疫后恢复转向持续扩大，利好白酒消费需求持续增长。二是产业政策持续加码促进行业发展。2023 年工信部等 11 部门联合印发了《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，聚焦培育形成经济发展新动能，鼓励优质白酒朝优质产区集中。工信部等 3 部门联合印发《轻工业稳增长工作方案》，明确提出进一步壮大白酒等特色食品产业集群。四川省委省政府明确提出，大力实施以白酒为核心的食品轻纺提质倍增行动，着力建设世界优质白酒产业集群；印发了《关于支持宜宾泸州组团建设川南省域经济副中心的意见》，明确提出实施优质白酒“珠峰攀登”计划，进一步增强优质白酒产业全球竞争力。三是美好生活向往需求引领行业发展。白酒是满足人民对美好生活向往需求的重要载体，白酒的文化载体特性、社交属性不会改变，白酒产业在持续深化供给侧结构性改革中不断挖掘新机遇、打开新局面。随着消费群体年轻化、消费需求品质化，市场对白酒需求逐渐呈现出多样化、个性化、健康化等特点，公司作为头部企业、优势企业，持续推进酒体创新、产品创新、场景创新等，精准挖掘消费者真实需求，有效挖掘潜在需求，大力培育有效需求，以新供给引领创造新需求，将有力推动白酒产业持续高质量发展。2023 年，随着消费市场逐步恢复常态，白酒行业呈现消费升级与降级并存、分化加剧、竞争更加激烈的态势，产能优化、品质升级，科技创新、文化引领，消费体验、服务提升已经成为酒类产业高质量发展的时代特征，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的行业发展趋势愈发明显，白酒行业逐步进入存量竞争和巨头竞争时代，能够为消费者创造好产品和好服务、具备良好治理架构和社会价值的企业方能脱颖而出。四、洋河
2023 年，白酒市场结构化增长和存量竞争格局愈发明显，根据国家统计局、中国酒业协会数据，2023 年全国规模以上企业白酒产量 449.2 万千升，同比下降 2.8%；实现营业收入 7,563 亿元，同比增长 9.7%；实现利润总额 2,328 亿元，同比增长 7.5%，白酒行业在调整中保持较强韧性。五、汾酒
一、随着宏观政策“组合拳”靠前发力，我国经济运行持续恢复，消费市场潜能持续释放，消费场景逐步改善，白酒行业将继续保持平稳运行态势。同时，随着行业的竞争加剧，集中度不断提高，白酒行业的分化态势也将持续加大。二、伴随我国经济发展进入新常态，白酒市场逐步年轻化、多元化，消费偏好、消费场景和消费体验逐渐延伸，健康饮酒的消费理念被广泛认可，消费者对于产品品质的要求进一步提高，将积极推动白酒行业转型升级。三、近年来，随着传播媒介以及传播环境的变化，电子商务与数字化零售正通过技术创新和商业模式变革，推动着商业、消费者和供应链的全面发展，数字赋能将成为白酒企业营销的新基建。六、古井贡酒
从消费场景的角度看，宴席火爆与商务偏弱是 2023 年出现的最明显特征，带动整个白酒消费结构出现短暂下移。2024年将是白酒行业逐渐复苏的关键起始年，白酒之前十年的增长逻辑是消费升级带来的价格上涨和产品结构上移，很多企业出现“量减价增，持续上行”现象。但随着经济的不确定性增加，消费的理性化，政商消费场景减少，人口老龄化和出生率下降等变量因素的出现，中国酒业将从以前“价格上涨的逻辑”进入到“全要素的竞争逻辑”。从行业竞争格局来看，集中度正不断提高，呈现向头部名酒品牌和区域强势品牌“双集中态势”。2024 年白酒行业将继续呈现“强者恒强，弱者衰退”的趋势，优势产区、头部企业和名优品牌将进一步巩固其市场地位。同时，企业间的分化趋势也将持续，具有竞争优势和创新能力的白酒企业会有更多发展机遇，在双集中的趋势之下，品牌要升空，营销更要落地，深度的下沉获取挤压式的、替代式的增长成为核心。白酒行业进入品牌化发展已成为趋势，白酒行业集中度不断提高，也是头部酒企品牌力释放与增强的结果。从买“商品”到买“价值”，白酒企业需要通过提高品牌附加值的方法吸引消费者，品牌因素在市场竞争中的作用越来越大，未来高势能品牌打造将会加速；品质是品牌的基础，但过去白酒品牌更多的是从历史、文化、荣誉等方面塑造品牌。新的竞争环境下，消费者更加注重产品的品质，品质表达在市场竞争中的重要性将会加强。数字化手段的引入使得酒企营销更立体，数字化渠道营销也日益成为酒企强化优势的通道。酒企将丰富营销策略，构建数字化系统，推出扫码红包等活动，促进动销和提高开瓶率，提升费用效率；利用数字化平台精准触达目标人群，增强宣传效果；加强市场监控，推行“多码合一”，数字化平台监控产品流向，防范窜货风险，监督库存变化，使营销节奏更精准和市场化。七、今世缘
白酒是中国传统蒸馏酒，在我国历史悠久，是中国传统文化的重要组成部分，是人们生活的重要饮品。当前，我国经济运行延续回升向好态势，居民人均可支配收入持续增长，庞大中等收入群体对美好生活的不断追求，都将助推消费对经济增长的贡献，为白酒产业成长提供更加广阔的空间。同时，白酒行业存量竞争格局愈发明显，马太效应愈加突出，行业集中度继续提升，市场份额向头部品牌、名酒企业集中的趋势加快，并将最终回到“品牌+品质”这一白酒竞争的本质。白酒企业应以实际的行动把握消费升级机遇，注重营销方式变革，强化文化引领，塑造提升自身独特的品牌文化优势和品牌影响，打造健全的渠道网络。注重产品品质的创新与提升，以适应未来人们对身心健康愉悦的需求，同时要做好新生代白酒品牌的培育工作，以创新的方式适应社会变化，创造消费，实现高质量发展。八、舍得
白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。近年来，白酒行业集中度逐步提升，消费者的品牌意识进一步增强，更多消费者有能力消费高品质的品牌名酒，中高端白酒消费量稳步提升，低端白酒品牌化步伐加快，个性化产品需求加大。九、小结
综合这8家酒企对整个行业的研判。
对于整个白酒行业，大家基本形成这样一个共识。
1、品牌非常重要。
2、品质非常重要。
3、白酒行业是存量市场，而不是增量市场。
4、行业竞争激烈。
5、行业集中度会继续提高。
6、数字化很重要。
7、作为头部企业，还是很有机会的。
茅台作为老大，护城河还非常深。
洋河作在19年至今竞争落后的企业，要是放手一搏，也不是没有机会，就看二次创业能否成功。
而古井贡酒，从他对行业的判断可以看出，他有很深的危机意识。认为中国酒业将从以前“价格上涨的逻辑”进入到“全要素的竞争逻辑”。
整体来说，竞争非常激烈，虽然白酒赛道不错，但也是有压力。
好了，今天就学到这里，感谢朋友们的耐心阅读，日拱一卒，遇见更好的自己。